Broker: nova forma do capital comercial atacadista no circuito de distribuição

Abstract

Este trabalho monográfico visa apresentar um novo conceito de canal de distribuição, o broker. Esse novo canal de distribuição mostra-se mais eficiente que os tradicionais, devido a uma forma de atuação diferenciada e algumas novas características que proporcionam melhorias no circuito de distribuição. Nessa análise será utilizada a teoria dos custos de transação, no intuito de verificar algumas justificativas para a adoção do broker visto que este reduz o número de transações e os seus custos. Para aprofundar mais o referencial teórico serão apresentadas algumas contribuições da literatura de gestão sobre canais de distribuição, ampliando os horizontes do trabalho. Será apresentado um estudo empírico junto aos componentes do circuito como forma de comprovar as hipóteses levantadas.